El sistema de atribución de meta y lo que he aprendido 👇🏼

Experimento 1 - ABO 7 day vs 1 day clic

La semana pasada, estuve compartiendo el problema que hay acerca de las advantage + y su sistema de atribución.

Sobre todo en cuentas grandes, en las que hay más canales de captación.

Tal como os comente, estaba experimentando con distintas campañas, así que vamos a verlo en detalle.

Antes de ver las Advantage, vamos a ver un formato que a mí me sigue gustando mucho.

Contexto

• Campaña normal
• Presupuesto ABO
• 2 conjuntos de anuncios
• Misma segmentación
• Misma creatividad
• Diferente sistema de atribución para optimizar la campaña

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Lo que tenemos delante, es un test A/B comparando los dos sistemas de atribución en los que excluimos el 1 day view.

La finalidad es descubrir cuál nos puede funcionar mejor y en qué situaciones utilizarlos.

Como podemos observar, el 1 day clic, parece tener mejores resultados en la última fase del embudo, pero con el presupuesto actual, es muy complicado tener significancia estadística.

Al ser un experimento que no nos está costando dinero, ya que está dentro de los estándares de la cuenta, lo mantendremos activo y seguiremos observando.

¿Qué pasa cuando lo comparamos con la campaña que utilizamos como core?

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Disclaimer: estos presupuestos son muy dispares, por lo que no podemos comparar de forma científica.

Solo observaciones 👇🏼

Lo que más llama la atención, es el CPC, parece que las campañas que no optimizan al 1 day view, consiguen más clics.

Tiene bastante lógica.

Como vemos, en la parte final del funnel, si excluimos el 1 day view, podemos ver que la campaña original, la de primera posición, atribuye gran parte de su ROAS al 1 day view.

Como comentamos en el anterior post, no significa, que en este caso, meta no ayude a convertir. Pero, si el % de las ventas que atribuye es demasiado alto al solo, visionado del anuncio, es muy probable que se esté nutriendo de más, de otros canales de adquisición.

¿Qué me llevo de este test?

Pues que si quiero activar una palanca de ventas para una promo de duración limitada, seguramente pruebe a optimizar al 1 day clic, ya que la entrega parece estar 100% vinculada a gente que va a tomar acción en el momento.

Al ser una promo con duración limitada, el visionado del anuncio, me da igual, solo quiero a gente que esté en momento de entrar a la promo y comprar.

Por otro lado, para ver más insights del 7 day clic, vamos a ver un experimento de las Advantage+

Experimento 2 - Advantage: 7 day view + 1 day clic vs. 7 day clic

Contexto

• Campañas A+
• Mismo presupuesto
• Misma segmentación
• Misma creatividad
• Diferente sistema de atribución
  • 7 day clic and 1 day view
  • 7 day clic

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Lo primero que observamos de nuevo, es la diferencia de tráfico que genera la campaña de 7 day clic.

Y en la parte final del embudo, parece que tenemos una especie de empate, que nos rompe la toma de decisión de cara a elegir un solo ganador.

La campaña de 7 day clic y 1 day view, no solo tiene el mismo roas en last clic, sino que además, cuenta con un ROAS más alto a nivel general.

Un resultado muy diferente del que hemos visto en las campañas con los conjuntos ABO.

Parece ser, que en este caso, las campañas A+ con más datos, optimizan igual o mejor que con un sistema de atribución solo basado en clics.

Mis observaciones

• No hay un sistema claramente superior al otro.
• Si optimizamos solo a clic, vamos a tener más tráfico.
• Si optimizamos solo a clic, el ROAS de tu cuenta va a caer.
  • No tiene por qué ser malo, simplemente va a ser más realista en cuanto al last clic.
• El propio sistema de atribución, parece funcionar como una capa de segmentación.
  • El 1 day clic parece atraer a potenciales clientes más impulsivos.
  • Tendría en cuenta el precio de tu producto y el ciclo de venta.
• En las campañas A+, no parece afectar de una forma tan directa eliminar el 1 day view.
  • Próximamente, probaré con 1 day clic para ver el impacto.

Quiero recalcar, que cada cuenta, funciona de una forma totalmente distinta. Cuando entran en juego los algoritmos, fases de aprendizaje, estacionalidad y mil variables más, es muy complicado sacar una verdad absoluta, por lo que te invito a experimentar y ver que es lo que mejor te funciona a ti.

Si te ha servicio, suscríbete y no te pierdas los próximos experimentos.

Abrazo